Jumlah rumah di D-FW jauh lebih sedikit, namun jauh lebih banyak agen yang menjualnya

Pemerasan Texas: Seri yang mengeksplorasi tingginya biaya pertumbuhan yang tinggi di Texas Utara.

Gagasan untuk keluar dari balik layar komputer untuk bertemu orang-orang dan membantu mereka menemukan rumah merupakan hal yang menarik bagi Taylor Martin, yang meninggalkan pekerjaan jarak jauhnya sebagai manajer penjualan di Marriott pada Oktober 2021 untuk mengejar real estate penuh waktu.

Martin (33) dari Melissa telah bekerja sebagai agen real estate bersama EXP Realty sejak tahun 2020, dengan fokus pada pembeli rumah konstruksi baru. Sebelum bekerja untuk Marriott, dia memesan pernikahan dan acara di hotel Dallas.

“Bekerja dari rumah tidaklah menarik atau menyenangkan bagi saya,” kata Martin. “Satu hal yang saya pelajari tentang diri saya adalah saya sangat suka menjadi bagian dari keputusan besar orang-orang dalam hidup mereka dan menjadi bagian dari momen itu.”

Martin adalah satu dari ribuan orang di Dallas-Fort Worth dan di seluruh negeri yang telah menjadi agen real estat dalam dua tahun terakhir ketika pasar perumahan meledak dan pandemi membuat orang memikirkan kembali apa yang mereka inginkan dalam karier mereka. Namun semua agen baru tersebut kini menghadapi tantangan berat, bersaing di pasar yang hanya memiliki sedikit rumah untuk dijual.

Secara nasional, lebih dari 100,000 orang menjadi agen real estate antara tahun 2020 dan 2021, menurut National Association of Realtors.

Jumlah agen yang mendaftar ke beberapa layanan listing yang digunakan untuk menjual rumah di Texas Utara telah tumbuh 24% sejak Februari 2020, dari sekitar 40,000 menjadi 50,000, menurut MetroTex Association of Realtors.

“Kami telah melihat masuknya broker-broker baru ke pasar,” kata Bryan Pacholski, direktur pelaksana senior Compass yang berbasis di Dallas, seraya menambahkan bahwa banyak broker dari karir lain telah tiba. “Anda melihat banyak sekali persimpangan.”

Pada saat yang sama, pasokan rumah di pasar di D-FW dan sekitarnya telah menurun dari hampir 20.000 listing pada bulan April 2020 menjadi sekitar 8.000 pada bulan April 2022 – kurang dari setengah jumlah yang tersedia sebelum pandemi.

Pada bulan April, terdapat sekitar enam agen untuk setiap rumah keluarga yang terdaftar untuk dijual di Texas Utara — sehingga menyulitkan agen berpengalaman untuk menemukan rumah untuk dijual, apalagi agen baru yang tidak memiliki jaringan klien yang kuat. .tidak punya.

“Mendapatkan listing seperti emas di pasar ini,” kata Daniel Nolley, 42, yang bergabung dengan Ebby Halliday Realtors pada bulan Januari dengan mitranya Morgan Grounds, 41. Mereka telah menempatkan tiga listing di bawah kontrak sejauh ini.

Dampak pandemi terhadap pekerjaan kantor juga mendorong Nolley and Grounds beralih ke real estate. Gronde diberhentikan dari posisi perusahaan oleh JC Penney karena pandemi pada tahun 2020, membuatnya mempertimbangkan karir baru, dan Nolley — setelah dua tahun bekerja jarak jauh — tidak tertarik untuk kembali bekerja penuh waktu ke kantor.

“Kami merasa ini adalah peluang besar, dengan ketidakpastian akibat COVID-19 di dunia, untuk mengambil kendali karier kami dan memutuskan untuk bertanggung jawab atas pendapatan kami sendiri,” kata Grounds.

Namun peluang bagi pengubah karier juga bisa berubah menjadi kompetisi yang mahal bagi semua orang.

Pacholski mengatakan persaingan antar agen selama dua tahun terakhir telah menyebabkan banyak agen menurunkan tingkat komisi mereka. Di pasar normal, agen pembelian dan penjualan akan membagi 6% dari harga jual secara merata, namun beberapa agen penjual telah menurunkan bagiannya dari 3% menjadi 1%.

“Tidak ada keraguan bahwa dengan sifat bisnis yang kompetitif, cara termudah untuk bersaing adalah dengan memotong komisi,” katanya.

Bahkan agen berpengalaman pun dapat kesulitan memahami apa yang terjadi di pasar dengan perubahan besar dalam aktivitas penjualan dan inventaris selama beberapa tahun terakhir. Sekitar 10% dari seluruh agen keluar dari profesinya setiap tahun karena sifat kompetitif bisnisnya, menurut National Association of Realtors.

“Bagi agen-agen baru yang datang dan benar-benar mencoba mencari tahu apa yang cocok dan bagaimana cara terjun ke dalamnya… ini bisa sangat membuat frustrasi,” kata Pacholski, seraya menambahkan bahwa banyak agen baru sering berpindah dari satu broker ke broker lain untuk mencari dukungan atau keluar. bisnisnya dengan cepat.

Realtors di Texas dengan pengalaman dua tahun atau kurang menghasilkan pendapatan kotor rata-rata hanya $9,300 pada tahun 2020, menurut National Association of Realtors’ Profil Anggota 2021, meskipun pendapatan dapat sangat bervariasi tergantung pada aktivitas penjualan. Pendapatan kotor rata-rata agen di Texas adalah $38.750 pada tahun 2020, sebelum lonjakan penjualan rumah yang dipicu pandemi, NAR melaporkan.

Kesulitan lainnya adalah para agen harus mengeluarkan sendiri biaya-biaya seperti biaya keanggotaan broker, lock box, pemasaran dan bahan bakar, serta mencari layanan kesehatan dan rencana tabungan pensiun mereka sendiri. Nolley dan Grounds harus mengumpulkan tabungan untuk memulai.

“Ada banyak peringatan untuk menjadi bos bagi diri Anda sendiri,” kata Grounds. “Melangkah ke dunia real estat bukanlah hal yang nyaman bagi kami berdua, namun kami bersedia melakukan pengorbanan tersebut untuk mewujudkan impian jangka panjang kami.”

Rogers Healy, pemilik dan CEO Rogers Healy Real Estate, tidak dikenal sering menerima banyak agen baru sebelum pandemi ini terjadi — namun ia melihat masuknya calon agen sebagai peluang untuk memasarkan perusahaannya secara agresif.

Pada akhir tahun 2020, ia meluncurkan program untuk menutupi biaya sekolah real estat — kira-kira bernilai $1.500 — untuk hingga 1.000 agen yang tertarik untuk bergabung dengan perusahaan tersebut setiap tahunnya, dengan tujuan untuk melawan keyakinan umum yang dimiliki sebagian besar pemula. . jangan sampai melewati beberapa bulan dalam bisnis – terutama di pasar yang sangat kompetitif saat ini.

Healy mengatakan bahwa untuk mencocokkan para broker, masyarakat perlu membuka cabang dan menemukan cara-cara non-tradisional untuk menghasilkan pendapatan – hanya mewakili pembeli atau penjual rumah keluarga tunggal merupakan sebuah tantangan dalam kondisi saat ini. Ini bisa berarti menyewakan apartemen atau membantu seseorang menemukan properti komersial.

“Saya pikir jika Anda bisa sukses di bidang real estat sekarang, Anda hebat,” kata Healy. “Orang-orang yang bekerja keras dan benar-benar menghasilkan pendapatan, mereka memiliki kemampuan untuk membuat nama untuk diri mereka sendiri.”

Banyak agen melakukan hal itu dan menemukan cara untuk memulai bisnis tanpa menjual rumah apa pun.

Dalam poros karir yang telah lama ditunggu-tunggu, BJ Connell, 58, dari Lewisville menjadi agen real estate dengan Re/Max DFW Associates pada bulan Maret setelah lebih dari satu dekade menjual peralatan dapur, lantai, ubin dan tangga di rumah. Menjadi agen real estat selalu ada dalam pikirannya, dan dia benar-benar menganggap pasar yang sedang panas-panasnya menarik.

“Betapapun gilanya, saya pikir ini akan menjadi waktu yang tepat bagi saya untuk belajar karena saya membutuhkan langkah cepat, saya hampir harus mendapatkannya dari selang pemadam kebakaran,” kata Connell, sambil mencatat persaingannya. baris. “Saya suka tantangan ini.”

Namun bulan-bulan pertamanya dalam bisnis tidak berjalan sesuai harapan. Semua kesepakatan yang telah diselesaikannya sejauh ini adalah dengan orang-orang yang bekerja dengannya untuk mencari dan mengajukan permohonan rumah sewa.

“Saya pikir saya akan menjual lebih banyak lagi,” kata Connell. “Saya banyak bekerja di bidang sewa, yang bisa menguntungkan jika Anda mengetahui cara melakukannya dan melakukannya dengan benar.”

Sewa adalah permainan jangka panjang bagi Connell, yang berharap pelanggan tersebut akan menjadi pembeli di kemudian hari.

Martin menggambarkan mendapatkan tawaran sebagai agen baru sebagai hal yang sulit, tetapi bukan tidak mungkin. Banyak pembeli konstruksi baru yang pernah bekerja dengannya telah menjadi prospek dan datang kepadanya untuk meminta bantuan dalam menjual rumah sebelumnya. Dia telah mendaftarkan tujuh rumah untuk dijual sejak dia mulai.

“Saya pikir kami harus melakukan sesuatu secara berbeda dan bekerja sedikit berbeda sebagai agen baru,” kata Martin.