Inilah yang perlu dilakukan pembeli untuk mendapatkan rumah di pasar yang sedang panas-panasnya

Dengan tingginya permintaan rumah di Texas Utara dan sedikitnya jumlah rumah di pasar, dibutuhkan banyak usaha dan bahkan sedikit pengorbanan untuk keluar sebagai pembeli.

Hanya ada 2,418 rumah yang dijual di Dallas-Fort Worth pada bulan Maret, turun 88% dari 20,853 yang tersedia dua tahun lalu, menurut Texas Real Estate Research Center di Texas A&M University. (Data direvisi pada tanggal 18 April.) Hal ini menjadikan perang penawaran menjadi hal biasa di seluruh negeri, terutama di D-FW.

Harga melonjak dari harga jual rata-rata $318,045 pada Maret 2020 ke rekor $380,000 pada Maret 2022. Rumah terjual rata-rata 4% di atas harga yang diminta di seluruh wilayah Texas Utara, menurut data dari berbagai layanan pencatatan.

Todd Luong dari Re/Max DFW Associates mengatakan pembeli harus membuat penawaran mereka semenarik mungkin kepada penjual agar dapat bersaing dengan 20 atau 30 penawaran. Lingkungan yang kejam dan harga yang tinggi terkadang mengejutkan calon warga Texas, katanya.

“Yang jelas saya mendapat banyak pembeli dari California. Banyak dari mereka yang masih belum tahu banyak tentang Texas,” kata Luong. “Mereka datang ke sini berpikir mereka bisa membeli rumah mewah seharga $300.000, padahal bukan itu masalahnya. Segalanya berbeda dibandingkan tiga tahun lalu.”

Mengingat realita pasar perumahan yang begitu ketat, inilah yang menurut agen real estate setempat yang harus dilakukan pembeli untuk mendapatkan rumah:

Itu membutuhkan daya tahan

Dengan banyaknya aktivitas di pasar, pembeli harus bersiap jika penawaran mereka ditolak dan bereaksi dengan cepat, kata Katie Harris dari Rogers Healy & Associates.

“Ketika pembeli datang dengan sikap yang sangat baik dan jujur, mereka akan lebih bersedia untuk tetap bertahan melalui proses tersebut dan kemudian siap untuk memanfaatkan peluang yang tepat ketika hal itu muncul,” katanya.

Menjadi perantara

Dengan segala kerumitan negosiasi dan dokumen selama prosesnya, agen dan pembeli yang sukses berhati-hati agar tidak mencoba membeli rumah tanpa agen real estat.

“Saya pikir sangat penting saat ini untuk memiliki seseorang di sisi Anda yang dapat membantu Anda melewati hal ini dan memahami secara spesifik bagaimana hal ini berkaitan dengan Anda sebagai penjual atau pembeli individu,” kata Bryan Pacholski, direktur pelaksana senior Compass di Dallas – Benteng Worth.

Ketahui apa yang Anda inginkan

Leigh Calvert, agen Douglas Elliman Real Estate, mengatakan pembeli harus berhati-hati seberapa besar mereka membiarkan opini luar mempengaruhi keputusan pembelian mereka.

“Membeli rumah adalah salah satu investasi terbesar yang dilakukan orang-orang, dan penting bagi Anda untuk tegas dalam mengambil keputusan, baik itu terkait dengan lingkungan yang Anda minati, negosiasi, kondisi, dan banyak lagi.”

Lepaskan kemungkinan-kemungkinan

Agar kompetitif, Luong merekomendasikan agar pembeli mengesampingkan kemungkinan penilaian atas penawaran mereka, yang berarti mereka memerlukan cukup uang tunai untuk menutupi selisih antara harga jual dan penilaian rendah.

“Sebagai bonus, Anda bahkan dapat memberikan bukti dana kepada penjual untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki cukup uang untuk menutupi selisihnya jika penilaiannya rendah. Ini akan meningkatkan kemungkinan tawaran Anda diterima.”

Luong juga mengatakan mereka harus mengesampingkan kemungkinan finansial, yang memberikan pembeli hak untuk mengakhiri kontrak jika pinjaman mereka ditolak. Dia mengatakan pembeli harus mendapat persetujuan terlebih dahulu dari pemberi pinjaman hipotek dan menyerahkan surat itu dengan penawaran.

Tawarkan sewa kembali

Luong mengatakan pembeli harus menawarkan untuk menyewakan kembali properti tersebut kepada penjual secara gratis setelah penjualan, hal yang sering diminta oleh penjual di pasar ini. Sebelum pandemi, sebagian besar sewa dilakukan selama beberapa hari atau seminggu, katanya, tetapi sekarang beberapa penjual ingin tetap menempati properti tersebut selama beberapa bulan setelah penjualan.

“Kemungkinan penjual menginginkan sewa kembali. Bersikap proaktif menunjukkan kepada penjual bahwa Anda adalah pembeli yang murah hati dan bijaksana. Penjual suka bekerja dengan orang-orang yang murah hati dan perhatian. Siapa yang tidak mau?”