Agen real estat Dallas memenangkan Rekor Dunia Guinness yang ketiga untuk penjualan rumah

Seorang agen real estat Dallas memenangkan Rekor Dunia Guinness yang ketiga karena menjual ribuan rumah di seluruh Texas.

Ben Caballero, pendiri dan CEO HomesUSA.com, memperoleh kehormatan karena menjual rumah terbanyak melalui berbagai layanan listing oleh agen real estat sisi penjual individu pada tahun 2020. Dia menjual 6,438 rumah pada tahun 2020, dengan ‘ nilai total lebih dari $2,46 miliar.

Selama tahun itu, Caballero menjual rata-rata lebih dari 120 rumah per minggu, atau 17 rumah per hari. Mayoritas penjualannya terjadi di Dallas-Fort Worth.

“Saya sangat terkejut kami dapat melakukan begitu banyak listing,” kata Caballero. “Kupikir kita akan libur, tapi ternyata mengejutkan.”

Alih-alih bekerja dengan penjual rumah pada umumnya, Caballero adalah agen listing untuk lebih dari 60 pembangun rumah di seluruh negeri yang ingin memasarkan rumah mereka ke agen real estate pembeli. Platform manajemen daftar dan pemasaran yang dia buat dan miliki secara otomatis memperoleh data dari pembangun rumah dan menjualnya di beberapa layanan daftar. Dia meluncurkan platform ini pada tahun 2007.

Dia memecahkan rekor bahkan ketika pandemi mulai memberikan tantangan kepada para pembangun – kliennya – dengan kekurangan tenaga kerja dan material serta harga kayu yang berfluktuasi.

Dari tahun 2004 hingga 2020, Caballero menjual 43.265 rumah dengan total volume hampir $15,2 miliar. Dia melampaui $2 miliar dalam penjualan tiga tahun berturut-turut.

Kliennya termasuk beberapa pembangun terkemuka di Amerika seperti Toll Brothers, Lennar, Ashton Woods Homes, Altura Homes, Coventry Homes, HistoryMaker Homes, UnionMain Homes, dan Windsor Homes.

Caballero pertama kali menjadi pemegang Rekor Dunia Guinness pada tahun 2018 karena menjual 3.556 rumah pada tahun 2016, dan dia melakukannya lagi pada tahun 2019 dengan penjualan 5.801 rumah pada tahun 2018. RealTrends menempatkan Caballero sebagai agen real estat teratas di dalam negeri melalui transaksi.

Meskipun Caballero saat ini hanya melakukan penjualan di Texas, ia berencana memperluas layanannya ke negara bagian lain menyusul perombakan teknologi perusahaannya yang akan memungkinkan pengembang untuk mengintegrasikannya langsung ke dalam sistem mereka dan memasukkan lebih banyak data.

“Saat kami menyelesaikan platform baru kami, kami akan melakukan dorongan yang lebih agresif untuk merambah ke negara bagian lain,” kata Caballero. “Florida adalah target pertama kami.”

Caballero mengatakan sulit untuk memprediksi apakah ia akan memenangkan rekor lain tahun ini, mengingat ketidakpastian tentang bagaimana suku bunga hipotek akan mempengaruhi permintaan selain tantangan pasokan, inflasi dan kekurangan tenaga kerja.

Penjualannya pada tahun 2021 tidak mencapai puncaknya pada tahun 2020, tetapi meningkat pada pertengahan Maret tahun ini dan kini mencapai rekor tertinggi. Namun, dia mengatakan hal ini sebenarnya bisa menjadi indikasi bahwa permintaan di pasar sedang menurun jika pengembang memiliki daftar tunggu yang lebih kecil dan harus menjual lebih banyak rumah daripada menjualnya langsung ke pelanggan.

“Saya pikir kita akan menjalani tahun yang baik,” kata Caballero. “Saya tidak tahu apakah kami akan memiliki rekor apa pun di sini, tapi kami bisa.”